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朱秋城:2018中小跨境卖家如何应对“美国退出万国邮联”
发布时间:2018年10月19日 13:55:56

(网经社讯)时间过的真心快,转眼间2018年已经是“余额不足”了,记得在2018年开年,对于2018年跨境电商的行业趋势我用了一个“洗牌之年”的描述词。

跨境电商经历了2016年2017年的高歌猛进,进入2018年跨境零售出口的大小卖家都感觉似乎日子没有以前好过了,包括亚马逊在内的跨境零售平台大量的卖家涌入,竞争白热化,流量成本越来越高,库存压力,而最让普通中小跨境电商卖家揪心的就是跨境物流成本的持续攀升,因为相对于海外仓的高额成本投入和风险,大部分的中小卖都选择中国直邮的发货方式,在2018年的近年末,一个更大的消息让广大跨境零售卖家人心惶惶,那就这几天传的沸沸扬扬的“美国退出万国邮联”事件。

外贸圈的网友粉丝一直问我从我们中小卖家的角度,“美国退出万国邮联”会对我们的跨境生意带来什么样的影响,中小跨境电商卖家如何规划即将到来的2019年跨境生意。所以这篇文章我们来详细聊一聊。

“美国退出万国邮联”对于跨境电商卖家的影响是什么

物流运营成本猛增,洗牌趋势更加明显

美国退群其实是“特朗普”政府在中美贸易战时代背景下对于中国打的“组合拳”,如果说特朗普政府的提升关税限制的是中国的传统外贸出口,美国这次退群直接影响的就是我们的跨境零售出口,虽然“退群”的时间期限还有一年时间,但是对于中小卖家的影响是显然易见的。美国退群将直接导致原本已经“困难纠结”的中小跨境电商卖家物流成本增加,特别是中小卖家赖以生发展的E邮宝,香港小包,EMS,新加坡小包等廉价小包。

那些做wish和eBay的货值金额1到5美金之间的直邮卖家,有些低附加价值,靠跑量生存发展的直邮卖家甚至有可能直接退出市场。

零售出口关税和知识产权交易风险增加

“美国退出万国邮联”其实不是孤立事件,背后是特朗普政府的“反全球化”策略,其实随着美国退群后,针对对中国的跨境零售出口,美国海关很有可能加强快递等商业性质清关的力度,甚至未来很有可能通过内部法律的方式针对从中国快递过来的货的检查,并且增加相关的关税和非关税壁垒,这对于广大中小卖家来说必然也是一次自我提升的过程,事实上很多中小卖通过中国直邮,违规申报,低申报甚至灰色通关的现象一直存在,在这样一个大背景下,发往美国的快件未来查验应该会更严谨,对于包括知识产权税收问题也会更严格,这对普通的中小卖家来说肯定带来经营和运营成本的增加,并且带来一定的经营风险。

其实在这次事件之前,早在今年的9月份,香港邮政就发通知称。

美国海关与边境保护局(CBP)发现违规申报的数量越来越多,导致美国海关与边境保护局(CBP)将注意力集中在低价值(少于800美元)货物进口上。为避关税将一批货物拆分为多个低于USD 800的货物出货;低报扥特征均称为CBP严查的对象。

真正受伤的其实是中小微跨境卖家

这几天Harris跟我们外贸圈群的很多跨境卖家交流,对于美国退群的影响不同卖家有不同的体验,JUCY是宁波慈溪一家做小家电产品的跨境电商企业,去年做了大概1个亿的零售出口生意,JUCY告诉我其实这次事件对他们2018年最新白菜彩金影响几乎是没有的,因为他们很早就通过海运的方式走海外仓,对于因为美国退群导致的快递物流成本增加的问题,JUCY认为这反而是一件好事情,因为这会导致跨境零售市场的一次洗牌,低效率,廉价优势的卖家会被清退市场,这对他们这样做海外仓,做品牌和客户体验的跨境零售企业来说是一件好事情,因为可以让网站赌博注册赠送彩金的竞争对手退出市场。

吴总是绍兴一家家纺织产品的跨境电商卖家,他们2018年最新白菜彩金主要的平台就是wish,因为产品体积比较小,而且货值大概在几美金,吴总的发货都是通过上海一家货代从中国直邮发货,高峰时期一天的发货量大概在2000单,国际E邮宝就是他们最主流的发货方式,面对这次事件有可能带来的物流快递价格大幅度增加的情况,吴总的2018年最新白菜彩金已经开始转型,除了放弃特别低利润跑销售量的低端产品,吴总已经开始考虑2019年跟他在美国的合作商在美国本土化运营一家美国2018年最新白菜彩金,通过这样的方式在规避风险。

小郑是一个90后跨境电商创业者,做eBay2年多,主要做的就是2美金左右的小装饰品,笔者采访他跟他聊这次“退群”事件,小郑说还在观望,因为他是一个SOHO创业者,经过2年的跨境创业小装饰品的利润其实已经非常低了,国内竞争也越来越多,如果因为这次“美国退群”事件将来真的导致物流快递成本的大幅度增加,小郑说她会考虑不做跨境零售eBay了,因为相对于直邮,海外仓对于一个SOHO外贸创业投入的成本和创业风险更大,需要铺货和压资金,这对于他这样的90后创业压力太大了,而且进入2018年后他也感觉跨境电商零售出口创业赚钱其实并不容易。

中小跨境电商如何应对美国“退群”风险

作为一个财经作者我写关于跨境电商的文章已经很多年了,其实在很多年以前我就表达过这样的观点,跨境电商这个领域其实最终的赢家肯定是那些资本密集型,资源密集型,人才密集型的规模外贸企业。如果你跨境零售创业很多年,你就会明显的感觉到,企业对于很多中小卖家来说,跨境电商的门槛其实一直在提高,美国“退群”带来的快递物流成本增加仅仅是其中一个环节。

廉价优势的直邮卖可以考虑转型

 跨境零售出口经历了2018年,对于很多中小微卖家来说,我们经历太多,亚马逊的刷单事件,知识产权事件,平台的持续提升门槛,再加上这次的美国退群事件,我个人认为如果你仅仅是一个普通的小跨境电商创业者,在越来越高的经营风险和门槛面前,你目前的店铺赢利已经非常吃力,而且并不具备特别优势的供应链能力,你可以考虑放弃和转型。根据我的观察,跨境电商未来的门槛只会越来越高。

多种物流组合规避风险

美国退群影响最大的就是以E邮宝为代表的廉价邮政小包的跨境快递,如果一年以后美国退群这个政策真正落地,我相信中国的传统外贸物流企业会推出相应的变化的符合中小卖家的物流服务,毕竟跨境电商物流市场是一个万亿级别的市场,比如说专线物流,虚拟海外仓等符合中小卖家的物流模式。

新兴市场才是跨境零售的未来最大的市场

进入2018年大家都看到了,因为特朗普政府带来的贸易保护和中美贸易战,在这样的时代背景下,全球化特别是新兴市场战略才是跨境零售出口的重点方向,比如阿里巴巴收购的LAZADA电商平台主要做东南亚市场,中国卖家未来也更加应该有全球战略,随着中国劳动力原始材料,物流成本的增加,从成本优势更明显的东南亚采购也会是未来的趋势之一。

跨境电商的未来是海外仓和目的国本土化

全年的时候我写了一本叫《跨境电商3.0时代》的书,在书里我有表达观点,我一直认为对于跨境电商来说,直邮模式一定会是阶段性的物流模式,因为直邮模式没有真正把跨境电商优速效率体现出来,而且直邮模式在跨境物流成本,客户体验,客户售后服务都有很大的问题。我一直观点认为跨境电商最终的模式一定是海外仓模式。

目前中国的跨境电商海外仓模式大概有下面几个,自建海外仓,第三方海外仓,虚拟海外仓,亚马逊的FBA模式,对于海外仓的运营其实门槛和专业性都非常强,海外仓的核心就品类的选择,对于优质资本实力企业我个人建议是自建海外仓模式,对于中小卖家可以建议使用部分海外仓和虚拟海外的模式。

我相信随着美国退群海外仓应用会变的更加主流。笔者是一家25年历史的出口美国的跨境电商礼品企业,对于目的国的本土化我们2018年最新白菜彩金其实一直有一些实践经验,我们大概在几年前收购了一家美国,通过美国2018年最新白菜彩金的本土化运营,我们很好的规避了包括跨境物流,税收和跨境政策的问题。随着包括美国退群等针对跨境零售出口限制措施出台,目的国本土化也会是未来规模型跨境电商企业发展的运营策略。

欧洲美日益收紧的跨境电商贸易政策

这几年跨境电商在中国的发展真正是如火如荼,但是跨境电商零售出口背后其实有很多值得我们冷静思考的现状,事实上这几年包括欧美在内各国政府对于中国的跨境电商的贸易政策在收紧,考虑到包括知识产权保护,地方保护和贸易保护主义在内,在过去几年,英国德国等欧洲国家对于跨境零售出口征税越来越严格,比如说英国已经要求电商平台和当地的仓储2018年最新白菜彩金对于跨境电商卖家的VAT税收承担责任,德国也在酝酿类似的VAT法律。法国,西班牙,意大利也都在推进这样的VAT措施。

VAT的规范化最终一定是大势所趋,所产生的VAT税收会占到16-17%,所以对于未来低端的跨境零售出口企业,流量成本增加,物流快递增加,VAT税收带来的综合成本增加会进一步分化跨境电商卖家的格局,越来越多的小卖家会被清退市场。

品牌化,产业链更高端才是跨境电商的出路。

针对这次美国退群事件,笔者也采访了宁波一些品牌的跨境电商企业,对于这些品牌化的跨境电商企业来说,几乎没有影响,一家做烟雾报警器的跨境企业告诉笔者,他们通过跨境电商零售的利润是传统贸易的20倍,充足的利润空间和品牌溢价,他们不需要考虑物流等其他成本带来的经营风险。对于2019年的跨境电商经营,他们说会在亚马逊推出网站赌博注册赠送彩金的优势产品,而且价格还会持续提升。

对于这次美国退群带来的物流快递经营风险,无论是大卖家还是中小卖家,我们在品类的选择和品牌的定位上都是一次提升,跨境电商企业应该冷静思考一下自己的优势核心竞争力是什么,跨境电商未来真正的方向应该是品牌,品质和优质的客户体验,并且拥有足够的利润空间。这才是中国制造和传统外贸转型跨境电商的真正方向。

对于美国退群和中国贸易战未来的思考

对于美国这次的退群事件,我刚刚看了中国商务部的评论文章,中国商务部认为是非常遗憾! 其实作为一个普通的财经作者和外贸人我们也确实很难想象在2018年这样一个全球化背景下的事件,美国政府会有这样的策略。其实退群最终影响的除了中国跨境零售卖,本质上影响的还是美国本土的零售消费者,大家都知道中国商品的物美价廉是持续不衰的,我已经看到了很多美国媒体对于消费者的采访说,离开了价廉物美的中国商品,他们已经是无非生活,他们需要支付更贵的成本购买中国商品的主流观点。

对于沸沸扬扬,纷纷扰扰的退群事件和中美贸易战,我最朴实的观点认为,未来的结果肯定是美好的,因为美国和中国有着密不可分的贸易关系,共赢合作互利最终还是世界相处的核心方式。

2018年马上就要过去了,祝福中国的外贸,祝福中国的跨境电商,大家一起加油。(文/电子商务研究注册送彩金38不限id特约研究员、宁波新东方工贸有限2018年最新白菜彩金总经理朱秋城

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